“慧傳生活”項目自發(fā)布之初就獲得了廣大安全報警服務從業(yè)者的高度關注和認可，眾多聯(lián)網報警運營商基于自身業(yè)務升級轉型的需要也紛紛簽約成為服務商，并對項目寄予了厚望，希望系統(tǒng)功能更強大，硬件配套更多樣，市場推廣更快速，業(yè)務發(fā)展更簡單，公司經營更賺錢。
本著對廣大合作商負責，對共同事業(yè)負責的態(tài)度，我們在廣泛征求合作商意見建議的基礎上不斷完善系統(tǒng)平臺功能和性能以及相關配套硬件產品，并策劃和準備了完善的市場推廣模式、實施步驟和方法。并以我們有限的市場資源進行了終端推廣打樣，對我們的系統(tǒng)平臺、硬件產品和推廣模式進行了驗證，獲得了第一手的信息和數(shù)據(jù)，同時在第一手信息和數(shù)據(jù)的基礎上又進行了有針對性的完善，使項目具備了大規(guī)模推廣的基礎。
為讓廣大合作商能夠更加系統(tǒng)和全面地了解并掌握“慧傳生活”項目的最新功能、進展以及終端推廣的方法和技巧，讓逐步陷入負增長的聯(lián)網報警服務找到新的業(yè)務突破口和增長點，讓原本無需求的大量的非聯(lián)網報警用戶成為我們的固定且長期的用戶，成為今后業(yè)務升級轉型和發(fā)展的重要的利潤來源和保證。我們在3月籌備了三期項目培訓會，就目前已經完訓的兩期來看，收到了很好的效果，也獲得了很高的評價。
在已經結束的第一、二期培訓中，有來自個23家合作商公司的60名業(yè)務和技術負責人(部分公司老總親自帶隊全程參與)參加培訓，通過系統(tǒng)培訓、技術實操、推廣實戰(zhàn)相結合的方式，讓參訓的每個人都對系統(tǒng)平臺的功能、硬件產品性能有了全面和深入的了解與掌握，更重要的是在業(yè)務推廣實戰(zhàn)環(huán)節(jié)每個小組和每個團隊都實現(xiàn)了終端銷售成交，獲得了相比傳統(tǒng)聯(lián)網報警業(yè)務推廣不一樣的體驗，方法和技巧。盡管每期培訓的銷售實戰(zhàn)的時間都很短(有效時間4-5小時)，但都取得了不錯的銷售成績——第一期8個小組實現(xiàn)了12家商戶16臺設備的成交，第二期8個小組實現(xiàn)了11家商戶14臺設備的成交。也許數(shù)字并不高，但真實地反應了市場對于“慧傳生活”平臺和系統(tǒng)服務的接受和認可，更重要的是這些商戶都是原來聯(lián)網報警服務基本無法涉及到的業(yè)態(tài)和商鋪。
第一期8個小組實現(xiàn)了12家商戶16臺設備的成交。
第二期8個小組實現(xiàn)了11家商戶14臺設備的成交。
那么，我們是如何做到的呢?我們的培訓內容和培訓場面以及實戰(zhàn)場景又是怎樣的呢?
培訓現(xiàn)場之：臨時組隊，團隊打造，規(guī)則宣講，設定目標
大多數(shù)聯(lián)網報警運營商的業(yè)務問題實際上是團隊問題，并非員工不優(yōu)秀，并非員工不努力，關鍵在于沒有形成團隊合力，充分發(fā)揮團隊力量。培訓的目的除了要讓每個人都學會具體事情的處理方式和技巧之外，更重要的是能夠形成團隊戰(zhàn)斗力。在一個陌生的環(huán)境，面對一群陌生的隊員，怎樣發(fā)揮領導力，怎樣調動每個人的積極性，這是超越于具體技能技術技巧的歷練。
培訓現(xiàn)場之：上手實操，小組討論，群策群力
真正有價值的培訓必須理論結合實際，并且需要一一過手操作，同時還需要讓每一個人都能參與思考和討論，將學習到的知識技能轉化成為自己的技術，并在這個過程中學會面對和處理問題的思考方式。
培訓現(xiàn)場之：場景模擬，對抗演練，面對刁難，尋求突破
對于大多數(shù)市場業(yè)務人員而言，已經形成了固有的思維模式和打法套路，怎樣在原有的基礎上利用新思維新方法獲得新成果，僅僅只是培訓和自我熟悉是遠遠不夠的，必須充分準備和思考預案——根據(jù)在一線推廣可能會出現(xiàn)的各種推脫、拒絕、刁難甚至難堪進行有針對性地練習才是唯一的取勝之道。士兵在上戰(zhàn)場之前，必須經過反復地練習，才有可能取得最后的勝利。
培訓內容之：銷售實戰(zhàn)，陌生拜訪，主動推銷，力求成交，“練為戰(zhàn)，戰(zhàn)求勝”。學習、訓練都是為了能夠在真正的市場推廣中取得成果，也只有在真切的實戰(zhàn)中才能檢驗學習和練習的效果。
培訓實戰(zhàn)之：陌生小店，實現(xiàn)成交，現(xiàn)場收款，喜笑顏開
陌生的市場，陌生的客戶，陌生的業(yè)態(tài)，無防盜需求的小餐館，怎么實現(xiàn)成交，既考驗功力又考驗平臺設計的效力。“慧傳生活”項目就是帶給大家發(fā)掘廣闊的“無需求”用戶，成交的結果驗證了項目的好處，也檢驗了培訓學習的效果。
培訓實戰(zhàn)之：在剛剛經歷失敗后，不放棄，第二期一個成交的團隊
培訓實戰(zhàn)之：非聯(lián)網報警用戶，陌生小店，實現(xiàn)成交
培訓現(xiàn)場之：案例分析，經驗分享，成果共享
如何利用“慧傳生活”平臺在150米范圍內實現(xiàn)兩戶成交?如何引導無防盜報警需求的商家對于“慧傳生活”平臺的宣傳引流的認可主動交費?這位大哥的分享讓同期參訓學員受益匪淺。
培訓現(xiàn)場之：快速成交，效率驚人，收獲喜人
銷售最考驗人，最鍛煉人，最能創(chuàng)造價值。而銷售本身是有成本的，如何讓效率最大化，怎樣實現(xiàn)快速成交——這位大哥僅用了一分鐘就搞定一個客戶——他是怎樣做到的，“慧傳生活”平臺到底有什么樣的吸引力?第二期培訓的學員感受最深。
培訓現(xiàn)場之：培訓結束，考核合格，榮譽表彰
培訓是一種學習和提升的方式，培訓是否有效通過達成結果來檢驗，學習是否合格通過證書來體現(xiàn)。結業(yè)發(fā)證既是形式，更是認可，也是榮譽，證書帶給參訓學員的更多的是學習能力的提升和思維方式的轉變，最終將變成刻在骨子里的一種拼搏精神，并用到日常工作實踐中，為公司創(chuàng)造更大的價值。
培訓現(xiàn)場之：勇奪第一，團隊榮譽，自我提升
