首先請(qǐng)談?wù)勀鷮?duì)報(bào)警企業(yè)參展本屆安博會(huì)情況的一些看法和體驗(yàn)？相對(duì)上屆安博會(huì)它有何不同之處？
答：就我們報(bào)警業(yè)而言，本次安博會(huì)最直觀的一個(gè)感受就是今年的參展廠商少了很多，尤其是純報(bào)警設(shè)備（或者叫專業(yè)報(bào)警設(shè)備）廠家相較往屆有了減少，這或許與外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)整以及行業(yè)發(fā)展環(huán)境變化有關(guān)。作為相對(duì)小眾的報(bào)警設(shè)備提供商，在如此市場(chǎng)形勢(shì)下，對(duì)于展會(huì)等市場(chǎng)宣傳拓展手段采取保守的措施也是可以理解的。
其次，今年安博會(huì)報(bào)警專業(yè)觀眾比往屆少了很多（從廠商角度而言，大多數(shù)還是老客戶居多，新觀眾或者潛在客戶群體總量較少），高質(zhì)量的觀展觀眾也較往屆少，很少帶著明確需求觀展的觀眾前來(lái)觀展和洽談，絕大多數(shù)都是廠商在不遺余力滴推介新技術(shù)和新產(chǎn)品。這本身沒(méi)有問(wèn)題，本來(lái)新技術(shù)的應(yīng)用和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)就是廠商應(yīng)該走在前面的，但這同時(shí)反映了報(bào)警行業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)都存在的一個(gè)問(wèn)題，系統(tǒng)集成商和服務(wù)運(yùn)營(yíng)商對(duì)于發(fā)掘和滿足市場(chǎng)新的需求上缺乏主動(dòng)性（一方面比較依賴于現(xiàn)有的服務(wù)內(nèi)容，另一方面自身缺乏對(duì)于新技術(shù)的了解和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的認(rèn)知——即使有需求也往往在將其轉(zhuǎn)化成具體的功能和產(chǎn)品的時(shí)候顯得難度很大）。
第三：本屆安博會(huì)除了參展的報(bào)警器廠家數(shù)量減少外，大多數(shù)的展商都將重點(diǎn)放在了人工智能上——除了專門的人工智能館外，與報(bào)警同在一館的出入口控制系統(tǒng)依然將展出的內(nèi)容重點(diǎn)集中的智能化應(yīng)用上。當(dāng)然，這與本屆安博會(huì)的主題是相契合的，同事也體現(xiàn)出了在“AI賦能大安防”的大背景下廣大的從業(yè)者的勇敢嘗試或者不可言說(shuō)的焦慮——在人工智能或者說(shuō)智能化應(yīng)用越來(lái)越迅猛的當(dāng)下，大家都害怕被時(shí)代所拋棄，也焦急地想要趕上這個(gè)風(fēng)口。
同時(shí)，對(duì)于為數(shù)不多的還依然堅(jiān)持在報(bào)警領(lǐng)域深耕的廠商而言，我們所面臨的不僅是外部市場(chǎng)環(huán)境所帶來(lái)的壓力，在大行業(yè)內(nèi)的相互競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)擠壓也是異常激烈。比如周界和出入口控制類廠商和服務(wù)商通過(guò)小區(qū)特別是物業(yè)這個(gè)有利條件逐漸往社區(qū)甚至家庭報(bào)警延伸，以視頻圖像監(jiān)控和智能分析為基礎(chǔ)結(jié)合大數(shù)據(jù)平臺(tái)也在占據(jù)智慧城市的頂層的同時(shí)逐步下沉到區(qū)域平臺(tái)的安全預(yù)警、報(bào)警服務(wù)等，這些都對(duì)今后的報(bào)警設(shè)備廠商和系統(tǒng)服務(wù)商提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
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您認(rèn)為通過(guò)安博會(huì)，企業(yè)獲得了那些有價(jià)值的東西？
答：盡管今年報(bào)警的人氣不及預(yù)期，但對(duì)我們廣大的報(bào)警從業(yè)者而言，依然獲益匪淺，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
第一、通過(guò)參展與下游工程商、服務(wù)商的交流，了解了更多的行業(yè)和市場(chǎng)現(xiàn)狀、需求以及未來(lái)的趨勢(shì)，讓我們更加明確了如何明確自身定位并及時(shí)地結(jié)合一線需求進(jìn)行調(diào)整；
第二、在與參展同行的交流中也更看清了當(dāng)前安防大行業(yè)的技術(shù)運(yùn)用潮流和研究方向，除了熱炒和引導(dǎo)的概念化應(yīng)用外，如何更快更好地將新技術(shù)、新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，接收市場(chǎng)的考驗(yàn)等市級(jí)運(yùn)用上取得了經(jīng)驗(yàn)的交流和教訓(xùn)的分享，從而能夠避免重復(fù)多次地走彎路；
第三、安博會(huì)本就是一個(gè)新老客戶交流的平臺(tái)和契機(jī)，通過(guò)本次展會(huì)，加深了老客戶對(duì)我們的了解和認(rèn)可，特別是我們針對(duì)性推出的新技術(shù)，新方案、新產(chǎn)品能夠解決很多日常運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的問(wèn)題并滿足一線客戶的諸多新的需求。同時(shí)也結(jié)實(shí)了更多的新朋友，為今后的進(jìn)一步合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。更重要的是，通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商（產(chǎn)品和方案的一線應(yīng)用商）的交流，驗(yàn)證了我們研發(fā)的技術(shù)、產(chǎn)品和方案的可行性。
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本屆安博會(huì)隨安保帶來(lái)了那些創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)與體驗(yàn)？此次展會(huì)參展是否達(dá)到了自身的期望值？
答：結(jié)合當(dāng)前報(bào)警市場(chǎng)的需求實(shí)際，我們針對(duì)性地推出了基于NB-IoT物聯(lián)網(wǎng)通訊技術(shù)、LORA遠(yuǎn)距離低功耗傳輸技術(shù)的系列產(chǎn)品，不但得到了客戶的高度認(rèn)可（主要是針對(duì)性地解決了一直困擾他們的諸多應(yīng)用難題），同時(shí)也得到了協(xié)會(huì)等專家組織的高度贊譽(yù)（比如我們推出的“基于LORA技術(shù)的報(bào)警系統(tǒng)遠(yuǎn)距離無(wú)線防區(qū)方案”獲得中安協(xié)的“平安建設(shè)”優(yōu)秀行業(yè)解決方案提供商的評(píng)選和認(rèn)定）。
同時(shí)，我們根據(jù)安全報(bào)警服務(wù)市場(chǎng)的變化和需求推出的“慧傳生活”項(xiàng)目，既能夠結(jié)合主流的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警服務(wù)讓廣大的報(bào)警服務(wù)運(yùn)營(yíng)商有效地“穩(wěn)固老客戶、拓展新客戶”，還能助力商戶的日常生意經(jīng)營(yíng)，除此之外還能有效連接本地消費(fèi)者和政府主管機(jī)關(guān)，形成了“聚焦三方需求”“打通五個(gè)環(huán)節(jié)”的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)拓展的新型商業(yè)模式。
在本次安博會(huì)上，我們采用現(xiàn)場(chǎng)講座的形式向到會(huì)的新老朋友進(jìn)行了講解和介紹，讓與會(huì)的朋友們了解了我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新方案、新應(yīng)用、新項(xiàng)目和新模式，獲得了廣泛的好評(píng)，也達(dá)到了我們會(huì)前的基本預(yù)期。
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隨安保在那些細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域推出了一些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品或者報(bào)警解決方案，請(qǐng)舉例說(shuō)明？
答：隨著通訊技術(shù)的發(fā)展和更新，在剛?cè)嫫占癎PRS傳輸?shù)穆?lián)網(wǎng)報(bào)警業(yè)，面臨最大的問(wèn)題在于如何解決2G/2.5G停網(wǎng)和系統(tǒng)升級(jí)的問(wèn)題?；诖耍覀兺瞥隽薔B-IOT的報(bào)警系統(tǒng)（成套產(chǎn)品以及升級(jí)用的通訊模塊等），能夠有效解決廣大的報(bào)警運(yùn)營(yíng)商在移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)2G停網(wǎng)的情況下的信息傳輸問(wèn)題，保障了用戶端的安全。在本次安博會(huì)上，廣大報(bào)警服務(wù)運(yùn)營(yíng)商對(duì)于我們推出的這套已經(jīng)穩(wěn)定成熟的系統(tǒng)產(chǎn)品十分認(rèn)可。
另外，我們推出的基于LORA技術(shù)的遠(yuǎn)距離低功率無(wú)線防區(qū)系統(tǒng)方案和產(chǎn)品很好地接警了廣大的運(yùn)營(yíng)商和安防工程商一些較大區(qū)域的報(bào)警系統(tǒng)安裝難的問(wèn)題。在一些商場(chǎng)、別墅、倉(cāng)庫(kù)、辦公樓、學(xué)校等報(bào)警系統(tǒng)安裝中，大多數(shù)地方因?yàn)槭┕るy度大、人工成本高等原因，有線傳輸系統(tǒng)布線安裝不合適，只能采用無(wú)線系統(tǒng)。但按照國(guó)家相關(guān)管理和規(guī)范不能使用大功率無(wú)線發(fā)射，再加上用戶會(huì)有大功率無(wú)線對(duì)身體健康方面影響的擔(dān)憂，不愿意使用大功率無(wú)線。普通無(wú)線系統(tǒng)只能使用小功率傳輸，加上墻體等建筑物阻擋造成的衰減，實(shí)際使用傳輸距離有限，導(dǎo)致無(wú)線傳輸可靠性很差，甚至無(wú)法使用。而我們推出的LORA遠(yuǎn)距離低功率無(wú)線系統(tǒng)，則既解決了對(duì)人體的安全性的擔(dān)憂的問(wèn)題，又在傳輸?shù)目煽啃陨系玫搅藰O大的提升。
同時(shí)，在本次安博會(huì)上我們推出的智慧校園綜合安全管理系統(tǒng)、智慧養(yǎng)老安全服務(wù)管理系統(tǒng)、智慧城鄉(xiāng)綜合服務(wù)系統(tǒng)等方案和項(xiàng)目也獲得了廣大觀展朋友的一致好評(píng)，讓眾多的運(yùn)營(yíng)商、工程商朋友拓寬了業(yè)務(wù)發(fā)展的思路，同時(shí)配套的相關(guān)系列產(chǎn)品有針對(duì)性地解決現(xiàn)實(shí)難題并滿足終端實(shí)際需求。
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您認(rèn)為，怎樣才能做出契合市場(chǎng)的優(yōu)秀產(chǎn)品，這對(duì)于報(bào)警企業(yè)來(lái)講，應(yīng)具備那些實(shí)力？
答：一般而言，只要加大研發(fā)投入，重點(diǎn)攻關(guān)，就能利用好新技術(shù)做出新產(chǎn)品，但是，做出產(chǎn)品與做出成功的、優(yōu)秀的、滿足市場(chǎng)需求、適合行業(yè)推廣的產(chǎn)品又是另外一回事，尤其是對(duì)系統(tǒng)產(chǎn)品的穩(wěn)定性要求十分嚴(yán)苛的報(bào)警行業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此。我們認(rèn)為，要做出契合市場(chǎng)的優(yōu)秀產(chǎn)品，需要具有以下特質(zhì)：
不忘初心，鍥而不舍的精神，這是企業(yè)的立身之本。專注報(bào)警，以報(bào)警為基礎(chǔ)，為社會(huì)安全、大眾安居樂(lè)業(yè)服務(wù)這應(yīng)該成為廣大安全報(bào)警從業(yè)者的共識(shí)。我們理想科技和隨安保公司現(xiàn)在推出了不少新技術(shù)、研究了一些新模式、開(kāi)發(fā)了很多新產(chǎn)品，我們的初心和基礎(chǔ)都聚焦和圍繞報(bào)警進(jìn)行。報(bào)警這條路不好走（尤其是報(bào)警設(shè)備開(kāi)發(fā)），要走好、走穩(wěn)更不容易，特別是在行業(yè)調(diào)整的大背景下。但是，在一路走來(lái)的過(guò)程中，我們積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)交了眾多的行業(yè)精英和朋友，這些都已經(jīng)成為我們產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的寶貴財(cái)富。
軟硬一體，深入市場(chǎng)一線。報(bào)警系統(tǒng)開(kāi)發(fā)不僅僅是單一的產(chǎn)品，它需要有系統(tǒng)思維，因?yàn)槿魏我粋€(gè)硬件設(shè)備都是在報(bào)警系統(tǒng)當(dāng)中運(yùn)行和產(chǎn)生作用的，所以這個(gè)服務(wù)系統(tǒng)當(dāng)中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)硬件產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和運(yùn)用都要符合實(shí)際的使用場(chǎng)景，滿足服務(wù)商（工程商）以及終端使用者的需求。而這個(gè)系統(tǒng)化設(shè)計(jì)的依據(jù)除了通過(guò)了廠家自身的管理等來(lái)進(jìn)行規(guī)范外，更為重要的是能夠貼近服務(wù)商，為運(yùn)用商們提供快速、專業(yè)的服務(wù)，并在服務(wù)過(guò)程中發(fā)掘和滿足市場(chǎng)一線的需求，將其產(chǎn)品化——從這個(gè)角度而言，優(yōu)秀的產(chǎn)品并不一定是最大的公司做出來(lái)的，也并不見(jiàn)得使用了最新的科技，往往是那些能夠與最貼近用戶的服務(wù)商們打成一片的企業(yè)能夠做出最滿足市場(chǎng)需求的優(yōu)秀產(chǎn)品。
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通過(guò)此次展會(huì)，請(qǐng)您分析當(dāng)前報(bào)警行業(yè)的發(fā)展形式如何？未來(lái)呈何走勢(shì)？
答：不僅僅是通過(guò)本次安博會(huì)與大安防產(chǎn)業(yè)中上游廠家的近距離接觸，也不僅僅是在會(huì)上與諸多報(bào)警從業(yè)者的交流，以我們一貫地對(duì)報(bào)警（服務(wù)）行業(yè)的深入了解和研究來(lái)看，傳統(tǒng)的報(bào)警（服務(wù)）行業(yè)的發(fā)展拐點(diǎn)已經(jīng)來(lái)臨，傳統(tǒng)報(bào)警行業(yè)發(fā)展受阻甚至下行的趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)。
隨著我國(guó)的社會(huì)治安環(huán)境的進(jìn)一步改善，以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐漸步入調(diào)整期的大背景下，以防盜為基礎(chǔ)的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警行業(yè)將進(jìn)一步下探。眾多報(bào)警服務(wù)運(yùn)營(yíng)商未來(lái)的路應(yīng)該怎樣走將從今天的選擇上看出端倪，與此同時(shí)，我們也必須在今天就為今后的發(fā)展開(kāi)始做好準(zhǔn)備。
個(gè)人認(rèn)為，傳統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警服務(wù)市場(chǎng)將越來(lái)越小，即所謂的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警服務(wù)將一直存在不會(huì)消失，但市場(chǎng)生存的空間越來(lái)越小，從業(yè)者的經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大。大膽預(yù)測(cè)一下，未來(lái)十年內(nèi)，當(dāng)前以商鋪防盜報(bào)警服務(wù)為主的報(bào)警服務(wù)運(yùn)營(yíng)商將有不少會(huì)消失不見(jiàn)（或者轉(zhuǎn)型到其他服務(wù)類別）。與此同時(shí)，以報(bào)警為基礎(chǔ)的大安全服務(wù)市場(chǎng)將在現(xiàn)有的市場(chǎng)規(guī)模上快速增長(zhǎng)（以報(bào)警為基礎(chǔ)的結(jié)合日常生活、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)過(guò)程的綜合性服務(wù)），保守估計(jì)五年內(nèi)翻兩到三翻。
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在人工智能時(shí)代，報(bào)警行業(yè)發(fā)展有何新的發(fā)展路徑和方向？您如何看待人工智能帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？
答：“AI賦能安防”將逐漸從理論研究和實(shí)驗(yàn)室驗(yàn)證逐步走向市場(chǎng)應(yīng)用，并在市場(chǎng)的使用驗(yàn)證過(guò)程中快速發(fā)展，在工程應(yīng)用領(lǐng)域甚至是智慧城鄉(xiāng)系統(tǒng)領(lǐng)域，不具備基礎(chǔ)的智能功能和深度擴(kuò)展應(yīng)用的系統(tǒng)將被徹底淘汰，報(bào)警系統(tǒng)也不例外。
具體到報(bào)警行業(yè)而言，由于長(zhǎng)久以來(lái)其自成體系——也由于其相對(duì)小眾，其專業(yè)性反而被忽略，在眾多的集成系統(tǒng)中貌似每個(gè)子模塊都有報(bào)警的功能項(xiàng)，但是都不夠?qū)I(yè)和全面，而在與專業(yè)報(bào)警系統(tǒng)和平臺(tái)的對(duì)接融合上也往往被忽略。在人工智能時(shí)代，報(bào)警行業(yè)也將在很大程度上改變這種格局，不但是終端應(yīng)用的方便化，在系統(tǒng)融合上也將變得更加簡(jiǎn)單。
我們認(rèn)為，AI應(yīng)用逐漸普及之后，今后的報(bào)警系統(tǒng)除了專業(yè)化和大眾化的區(qū)別外，將會(huì)以全面的無(wú)線化和家居智能化（有別于現(xiàn)有的智能家居系統(tǒng)概念）的方式呈現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)和云端的支持下，結(jié)合AI技術(shù)，最終呈現(xiàn)給消費(fèi)者的將會(huì)是真正的“無(wú)感化”。
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隨安保未來(lái)幾年有那些發(fā)展計(jì)劃和策略？
答：盡管當(dāng)前的報(bào)警行業(yè)發(fā)展面臨著一些困難，我們隨安保以及理想科技還是將堅(jiān)持“以報(bào)警為基礎(chǔ)”不動(dòng)搖的發(fā)展方針，繼續(xù)推出更多更優(yōu)質(zhì)更復(fù)核現(xiàn)代生活場(chǎng)景和更滿足用戶需求的系統(tǒng)產(chǎn)品（比如我們即將在春節(jié)前召開(kāi)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，推出我們的最新高端產(chǎn)品）。
同時(shí)吧斷完善我們已經(jīng)推出的“慧傳生活”平臺(tái)（比如我們已經(jīng)在原有的基礎(chǔ)上增加了更多的智能硬件接入、政府機(jī)構(gòu)管理、生活消費(fèi)滿足等各種功能），我們將繼續(xù)秉承“慧傳生活”是大家的、大眾的公共平臺(tái)的理念，在打通五大環(huán)節(jié)（平安商、服務(wù)商、商戶、百姓、政府）的基礎(chǔ)上豐富更多內(nèi)容，以滿足大眾日常生活安全所需。
我們將不端開(kāi)發(fā)出更多的大眾化安全系列產(chǎn)品，進(jìn)一步完善我們的“慧傳生活”服務(wù)平臺(tái)和商業(yè)模式，讓商家生意更好做，讓百姓生活更方便，繼續(xù)為全國(guó)的報(bào)警服務(wù)商做好服務(wù)，努力推動(dòng)報(bào)警服務(wù)業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。
PS：以上節(jié)選自十月北京國(guó)際安博會(huì)期間的專訪，就本次安博會(huì)以及今后報(bào)警服務(wù)行業(yè)發(fā)展的淺見(jiàn)。
